楊佳 繪

18日，南方日報聯(lián)合學(xué)術(shù)機構(gòu)正式發(fā)布了《珠三角企業(yè)歐洲并購調(diào)研報告》（以下簡稱《報告》）。
近年來，隨著國內(nèi)民營企業(yè)的綜合競爭力快速提升，越來越多的地方民企站上跨國并購潮的潮頭。珠三角既是國內(nèi)民營經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)之一，更是發(fā)展開放型經(jīng)濟、開展產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作的“試金石”，該報告基于對珠三角約100家企業(yè)進行長期跟進、研究而得出，希望為更多準(zhǔn)備走向并購的企業(yè)提供啟示和決策參考。

《報告》顯示，廣州企業(yè)的身影也出現(xiàn)在了珠三角企業(yè)的歐洲“掃貨”團中。他們當(dāng)中，有的是傳統(tǒng)制造業(yè)和加工業(yè)企業(yè)，通過購買技術(shù)、設(shè)備和品牌等歐洲的“營養(yǎng)”從而“強筋健骨”，也有中海達等具備國際一流技術(shù)的企業(yè)，通過與世界各地的本土企業(yè)達成股權(quán)合作，加速拓寬市場。

目前，廣州正加快建設(shè)成為國際科技創(chuàng)新樞紐，那么需要修好一條特殊的“雙向高速路”，既要讓穗企和科研機構(gòu)底氣十足地“走出去”，也要將國外擁有高精尖技術(shù)和人才的企業(yè)踏踏實實地“引進來”。

新趨勢 并購合資項目占穗企對歐投資6.9%

在番禺天安科技園，廣東萬事泰集團智能家居公司的辦公大樓里，德國人上班已經(jīng)成為常態(tài)。自去年完成并購德國品牌othello（歐德羅）后，越來越多德方技術(shù)人員和質(zhì)量監(jiān)控管理員進駐廣州。

經(jīng)過3年的調(diào)研籌劃，去年底萬事泰集團以1億元人民幣的價格與德國百年品牌othello達成收購協(xié)議。據(jù)了解，該品牌于1888年誕生于世界頂級不銹鋼刀城——德國索倫根，是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多具有百年傳承的德國廚房品牌。公司營銷中心副總監(jiān)徐亞軍介紹，萬事泰用了30年為德國人做代工，對于德國品牌和技術(shù)都非常熟悉。如今要打造一個中國人的全球品牌，通過并購othello來實現(xiàn)自身品牌價值的提升，是一個很好的選擇。

與萬事泰“買品牌”不同，廣州中海達衛(wèi)星導(dǎo)航技術(shù)股份有限公司已擁有了在國際上過硬的技術(shù)和品牌，但在加速開拓國際市場上遇到了阻礙。

中海達相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司產(chǎn)品在約10年前就已走出國門，但發(fā)展至2015年底，海外業(yè)務(wù)營收達到7624萬元，只占總營收11%，“海外市場潛力巨大，海外收購銷售渠道是公司拓展國外市場的新嘗試?！比ツ?0月，中海達正式發(fā)起了首次海外收購計劃，擬以子公司出資約150萬美元，獲得瑞典測繪裝備公司Geosolution Holding AB在海外所擁有的銷售渠道和品牌資源。
《珠三角企業(yè)歐洲并購報告》中指出，廣東省內(nèi)企業(yè)是最先在全國開展產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作的企業(yè)集群之一，其中，珠三角企業(yè)具有天然的“國際化”基因，不少企業(yè)已經(jīng)成功進行了海外并購，尤其是為中資企業(yè)在歐洲地區(qū)并購積累了寶貴經(jīng)驗。

順應(yīng)潮流，廣州企業(yè)也開始嘗試以并購合資的方式對接歐洲企業(yè)。經(jīng)廣州市商務(wù)委統(tǒng)計，今年1月—8月，廣州市辦理對歐洲新設(shè)增資備案境外投資項目15個，中方協(xié)議投資額3.65億美元，同比增長20倍。具體來看，中方獨資是主要投資方式，73.6%的企業(yè)項目選了獨資在當(dāng)?shù)卦O(shè)立企業(yè)，此外，13.8%與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資經(jīng)營，6.9%以并購合資的方式進行投資。

投資領(lǐng)域來看，2015年我國企業(yè)在信息技術(shù)和制造業(yè)兩個領(lǐng)域的并購活動總量已經(jīng)超過了資源和礦產(chǎn)領(lǐng)域。相應(yīng)地，廣州大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，在新材料、新能源、先進制造業(yè)、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域培養(yǎng)了一批優(yōu)秀企業(yè)，成為拉動經(jīng)濟的新增長點，同時也率先發(fā)起了跨國并購案。
新動力 穗歐供需兩旺推升并購成功率

《報告》分析，珠三角企業(yè)到歐洲并購主要有三大趨勢：到歐洲尋找“隱形冠軍”、介入工業(yè)設(shè)備及科技領(lǐng)域等核心環(huán)節(jié)、通過境外控股子公司快速并購標(biāo)的資產(chǎn)。在廣東省沃土企業(yè)成長研究院執(zhí)行院長李瑋看來，歐洲資產(chǎn)“性價比”高、珠三角企業(yè)綜合競爭力上升以及境外投資經(jīng)驗豐富等因素是三大趨勢的“幕后推手”。

從事多年的跨國并購專家顧問工作，李瑋總結(jié)，廣州企業(yè)海外收購的初步階段就是買銷售渠道，主要是因為對當(dāng)?shù)厥袌鲞\作和法律法規(guī)不熟悉。“有些企業(yè)的產(chǎn)品在國外通過經(jīng)銷商銷售多年，直到開直銷店的時候才發(fā)現(xiàn)品牌已經(jīng)被當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商注冊了，生意沒做成還要吃官司。相反，如果進行了股權(quán)合作，產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻、市場開拓成本等方面都會受益?！?

今年以來，李瑋和她的海外并購?fù)顿Y服務(wù)團隊頻繁穿梭于珠三角各市，她明顯感覺到，并購目的從市場為主向“買技術(shù)”“買品牌”轉(zhuǎn)變，而且珠三角和歐洲的企業(yè)雙方渴望達成股權(quán)合作的欲望越來越強烈。

今年5月，廣州國企珠江鋼琴集團讓一家擁有130年歷史、被歐洲皇室標(biāo)志使用的德國家族企業(yè)對廣州敞開了大門。根據(jù)公告，珠江鋼琴通過旗下歐洲子公司以約1.77億元人民幣價格收購德國鋼琴品牌“舒密爾”90%股權(quán)，既承接了企業(yè)的品牌、技術(shù)，也擁有了其位于德國和波蘭的數(shù)間廠房。

“我們研究院和車間負(fù)責(zé)人先后對‘舒密爾’進行了四輪考察，‘舒密爾’的生產(chǎn)線、工藝安排和現(xiàn)場管理，都在用極致的方式證明著自己的專業(yè)?！敝榻撉偌瘓F事會秘書楊偉華介紹，僅僅用8個月時間，集團便采用最有利的方案完成了收購，主要是珠江鋼琴的國際品牌知名度、60年的技術(shù)積累，以及龐大的中國高端鋼琴產(chǎn)品市場等優(yōu)勢條件，打動了對方。
廣州市商務(wù)委分析，歐洲并非廣州市企業(yè)“走出去”的傳統(tǒng)目的地，但近年來仍然呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，這是因為廣州企業(yè)能靈活地根據(jù)國際市場變化趨勢，及時調(diào)整投資策略，加大了對具有增長潛力的國家和行業(yè)領(lǐng)域的投資力度。

由于歷史發(fā)展原因，德國、意大利、法國等地孕育出許多馳名海外的制造業(yè)重鎮(zhèn)，聚集著成千上萬的小規(guī)模、產(chǎn)品線單一卻技術(shù)精良的家族企業(yè)。近年來，歐洲經(jīng)濟發(fā)展處于下行階段，這些企業(yè)也逐漸走向開放發(fā)展的轉(zhuǎn)型之路。李瑋介紹，數(shù)月以來，每周都有歐洲企業(yè)組團來廣州、深圳、佛山等地進行商務(wù)合作洽談，歡迎中方參與股權(quán)合作?！半p方意愿共同驅(qū)動下，并購案的成功率也在加速提升。”

新征程 補上跨國團隊及資本運作兩塊“短板”

李瑋告訴記者，近幾年聽到許多穗企聲音都是“興趣濃厚但苦惱于無從下手”，有企業(yè)家更戲稱，“買一家企業(yè)比結(jié)婚還難?！彼J(rèn)為，由政府主導(dǎo)、專業(yè)基金運作的海外跨境并購是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的可行之路。

目前國內(nèi)由政府主導(dǎo)成立并購基金的案例并不多，李瑋介紹，廣州正在大力推動政府性產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金項目，可以針對戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)海外并購設(shè)立一支子基金。具體操作上，先由專業(yè)的并購基金到海外打包買項目，在境內(nèi)實現(xiàn)項目“本土化”改造之后，再由企業(yè)向并購基金買入。“這樣，專業(yè)并購基金承擔(dān)了海外挖掘項目、收購者的角色，效率和成本都會明顯優(yōu)于企業(yè)單獨前往收購。一方面，基金團隊中有資本和律師、會計團隊，縮短了企業(yè)融資時間的同時，降低并購產(chǎn)生的中間成本。另一方面，收購成功之后，再裝進企業(yè)的框架中，也分散了并購對上市公司或知名企業(yè)的隱形風(fēng)險?！?br /> 此次發(fā)布的《報告》中也提出了多項企業(yè)海外并購“避坑”的良方。其中，為深入實施“走出去”戰(zhàn)略，進一步助力珠三角企業(yè)并購歐洲企業(yè)，地方在加強企業(yè)專業(yè)知識培養(yǎng)、培養(yǎng)第三方服務(wù)機構(gòu)、開展海外并購審批程序簡化試點等方面，發(fā)揮著不可替代的重要角色。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，并購成功之后，在文化、財務(wù)、人員的整合工作上，許多珠三角企業(yè)的人才梯隊遠不能滿足一家跨國合資公司的需求。此外，珠三角企業(yè)尚缺乏一批了解國際市場、通曉國際規(guī)則、熟悉他國文化、善于跨國經(jīng)營的國際化職業(yè)經(jīng)理人團隊。

此外，《報告》建議，借助在行政審批制度改革方面先行先試的優(yōu)勢，廣東和珠三角各地可考慮出臺關(guān)于海外并購審批程序簡化的試點方案，推進海外并購的便捷化，為企業(yè)海外并購創(chuàng)造良好的行政環(huán)境，提高企業(yè)海外并購效率。

多位并購服務(wù)機構(gòu)工作者告訴記者，今年以來，中歐兩地涉及法律、財務(wù)、投資等領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)也在頻密互設(shè)分支機構(gòu)，日益增加的并購行為和旺盛的并購需求帶動了整個服務(wù)鏈條的國際化。對此，《報告》中也提出，地方政府可以加強對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)和國際趨勢的調(diào)研，依托智庫機構(gòu)搭建適合當(dāng)?shù)匦枨蟮臍W洲并購信息中樞，從而解決并購全過程中信息不對稱的問題。