“櫥柜業(yè)隨著全球化的浪潮，走進(jìn)了中國(guó)百姓的家里。無(wú)論是櫥柜界‘元老級(jí)’的本土品牌，還是從海外殺入的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，無(wú)疑都是看到了中國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)含著的巨大商機(jī)。”在第119屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上，德國(guó)百年品牌othello（歐德羅）的亞洲戰(zhàn)略合作伙伴——萬(wàn)事泰集團(tuán)副總裁劉炳耀認(rèn)為，目前中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)引發(fā)櫥柜行業(yè)屬性的歷史性變革。“消費(fèi)者對(duì)櫥柜的基本功能需求，開(kāi)始向健康、智能、環(huán)保、人性等等品牌附加功能需求轉(zhuǎn)移，櫥柜行業(yè)屬性也由過(guò)去建材行業(yè)向家居、時(shí)尚、科技等方向發(fā)展，這對(duì)othello進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇！”

Othello（歐德羅）是一個(gè)專注于社區(qū)服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的德國(guó)廚房品牌，以智能和健康為核心價(jià)值，為追求品質(zhì)的家庭提供一站式廚房解決方案。

談合作初衷： 一站式智能健康大廚房契合中國(guó)需求

德國(guó)廚房用品的制作工藝向來(lái)以嚴(yán)謹(jǐn)、精良著稱，故而生產(chǎn)成本不低，之所以堅(jiān)持選擇德國(guó)品牌othello（歐德羅），萬(wàn)事泰劉總裁有自己的考量。其中除了萬(wàn)事泰三十年來(lái)一直使用德國(guó)原裝進(jìn)口生產(chǎn)線而對(duì)德國(guó)的信任情懷外，還有生意人對(duì)品牌樂(lè)觀發(fā)展前景的投資。

國(guó)內(nèi)食品安全、裝修污染問(wèn)題頻頻發(fā)生，消費(fèi)者迫切需要尋找一個(gè)值得信賴的、健康的廚房品牌。同時(shí)，現(xiàn)代都市女性要兼顧家庭和職場(chǎng)，她們希望擁有一個(gè)方便的平臺(tái)服務(wù)，從廚房勞動(dòng)中解放。而othello（歐德羅）一站式智能健康大廚房，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，正希望日后可以扮演這樣的角色。

“我參觀過(guò)othello的工廠，了解到他們的選材非常注重環(huán)保和健康，油漆幾乎沒(méi)有氣味，不銹鋼也是用最好的18/10醫(yī)用不銹鋼，而且價(jià)格遠(yuǎn)沒(méi)有國(guó)人想象中的貴，所以我看到了商機(jī)。”“德式整體櫥柜風(fēng)格簡(jiǎn)約，工藝嚴(yán)謹(jǐn)，維護(hù)方便，維修成本比較低。”劉總裁談到與othello（歐德羅）合作的初衷。歐盟的櫥柜生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)高，作為一個(gè)128年的資深廚房品牌，othello（歐德羅）堅(jiān)持以歐盟標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)櫥柜和廚房百貨。

談廚房特色：好設(shè)計(jì)要尊重人性，且歷久常新

“二十年前留學(xué)德國(guó)，我買(mǎi)了一把othello的刀，回國(guó)后，它還在使用。毫無(wú)疑問(wèn)，廚具、廚房百貨絕對(duì)是othello強(qiáng)勢(shì)。”一位曾赴德留學(xué)的采購(gòu)商和記者談到，“othello這次展出的整體櫥柜也讓我感覺(jué)眼前一亮。”在othello（歐德羅）廣交會(huì)展區(qū)一隅，陳列著本季最新的整體櫥柜產(chǎn)品。乍一看并不奪目，但走近，記者發(fā)現(xiàn)，othello（歐德羅）秉承了德式整體廚房的極簡(jiǎn)風(fēng)格，櫥柜線條雖然簡(jiǎn)單，但具有濃重的設(shè)計(jì)感，氣質(zhì)高貴。

othello（歐德羅）駐香港辦事處的業(yè)務(wù)主管Carol 向記者現(xiàn)場(chǎng)演示了othello的人性化布局——豐富的拉籃設(shè)計(jì)，讓鍋碗瓢盆各有其位，調(diào)味瓶罐都井然有序，一目了然，抓過(guò)來(lái)就能立即行動(dòng)，不需翻箱倒柜去找。拉籃均是采用18/10醫(yī)用不銹鋼材質(zhì)，耐磨、耐腐蝕、耐刮花。洗碗機(jī)、烤箱等廚電鑲進(jìn)櫥柜里，大方美觀。

“德國(guó)文化比較‘念舊’，即使毀壞的建筑物也要按照原樣重建，所以他們?cè)O(shè)計(jì)的家居產(chǎn)品經(jīng)典簡(jiǎn)約。也只有這樣簡(jiǎn)單的款式才可以歷久常新，無(wú)需快速更迭，達(dá)到環(huán)保的目的。” Carol說(shuō)。othello（歐德羅）所要堅(jiān)持的是一種對(duì)品質(zhì)生活的追求，同時(shí)也是環(huán)保健康理念的延伸，好櫥柜是不用經(jīng)常換，這對(duì)資源也是一種節(jié)約。

談?wù)w廚房：賣(mài)櫥柜、廚具、廚電，更是傳遞德式生活理念

德國(guó)人的廚房，除去傳統(tǒng)飲食烹調(diào)功能外，還兼?zhèn)淞藠蕵?lè)、休閑及家庭情感溝通、朋友聚會(huì)等諸多功能。 “Living in Kitchen”早已成為德國(guó)人一種深入骨髓的生活方式。人們從廚房的勞作中解放出來(lái)，變成一種愉悅精神的身心享受。 在此次廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，othello（歐德羅）為所有到展參觀者，提供紅酒、VSOP、XO。這是othello（歐德羅）作為首次亮相聚攏人氣的手段，更是一種“Living in Kitchen”的德式生活理念推廣。

3000年前孟子曰“君子遠(yuǎn)庖廚”的說(shuō)法，放在新時(shí)代已不合時(shí)宜了?，F(xiàn)代開(kāi)放式廚房設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者享受到烹調(diào)的無(wú)限樂(lè)趣。othello（歐德羅）針對(duì)開(kāi)放式廚房，開(kāi)發(fā)了智能廚電系列，讓有爆炒習(xí)慣的中國(guó)家庭“Living in Kitchen”真正成為現(xiàn)實(shí)。othello（歐德羅）全新一代大吸力抽油煙機(jī)，20立方大風(fēng)量，使用者不用擔(dān)心油煙外溢帶來(lái)的困擾。400Pa風(fēng)壓，速吸速排，遠(yuǎn)離油煙危害。

othello（歐德羅）5.0kw勁火灶具，熱效率63%以上，高效節(jié)能又環(huán)保，穩(wěn)坐一級(jí)能效。在烹飪時(shí)搭配othello（歐德羅）鍋具，三層復(fù)合加厚底受熱均勻，從根源上解決油煙問(wèn)題。

提到鍋具，othello（歐德羅）銷售中心負(fù)責(zé)人介紹到，本次參展有三大系列，其中Classic系列主打經(jīng)典鍋具，Vogue系列主打時(shí)尚創(chuàng)新鍋具，Senior系列則定位為高端產(chǎn)品（含廚房工具、鍋具、刀具類）。

記者留意到，整個(gè)二層展區(qū)內(nèi)廚具產(chǎn)品并非一枝獨(dú)秀，除了othello（歐德羅）品牌外，還有Momscook（慕廚）。工作人員說(shuō)，Momscook（慕廚）是othello（歐德羅）旗下子品牌，同樣是德系生產(chǎn)工藝，但前者主要以電商為銷售渠道，區(qū)別于othello（歐德羅）廚房百貨的社區(qū)店運(yùn)營(yíng)模式。

談渠道創(chuàng)新：體驗(yàn)中心店-社區(qū)店-標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)店由總部統(tǒng)一管理支持的經(jīng)營(yíng)模式

國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)高端賣(mài)場(chǎng)租金不菲，線下租金成本沉重，othello（歐德羅）另辟蹊徑，以社區(qū)店形式鋪開(kāi)市場(chǎng)。社區(qū)店投入成本低、上門(mén)服務(wù)效率高，othello（歐德羅）的價(jià)格體系理性不虛高，社區(qū)客戶快速享受最好的產(chǎn)品和服務(wù)。

othello歐德羅以社區(qū)店為依托，從廚電、有機(jī)食材、廚房百貨、廚房清潔維修服務(wù)等方面為消費(fèi)者帶來(lái)便利、健康的生活：社區(qū)店直接從農(nóng)場(chǎng)采購(gòu)有機(jī)食材提供給會(huì)員；廚房百貨均采用無(wú)毒環(huán)保材質(zhì)；廚電實(shí)現(xiàn)零油煙烹飪；社區(qū)還配套上門(mén)特色服務(wù)，全方位施行“健康社區(qū)”。

未來(lái)，othello（歐德羅）的主要營(yíng)銷方向是實(shí)現(xiàn)渠道下沉，以體驗(yàn)中心店-社區(qū)店-標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)店由總部統(tǒng)一管理支持的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)。othello（歐德羅）從優(yōu)質(zhì)廚房服務(wù)+社區(qū)店+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多管齊下，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)“世界智能健康整體大廚房的領(lǐng)軍品牌” 這一孜孜以求的目標(biāo)。

來(lái)源：鳳凰廣州